HubSpot CRM
CV-exempel · Försäljning B2B
CV för säljare – exempel från en bemanningsfirma
En säljchef som ska tillsätta ett distrikt läser CV:n med miniräknaren i huvudet: budget, utfall, möten per vecka, kundstock. Ändå är de flesta CV:n för säljare skrivna med adjektiv. Här är ett säljar-CV med siffrorna på plats — och en förklaring, rad för rad, av varför det bokas.
Skrivet av rekryterareTalea Work — bemanning i Göteborg
Komplett exempelprofil, behörigheter, siffror
0 kringet konto, ingen betalvägg
Strukturen följer medöppna exemplet i CV-byggaren
Daniel Wikström
Företagssäljare / Account manager
Profil
Företagssäljare med nio år i B2B-försäljning mot bygg och industri i Västsverige, de senaste fem åren som account manager för arbetskläder och personlig skyddsutrustning. Ansvarar för 85 aktiva kunder och en budget på 9,5 mkr — utfall 108 procent 2025 och 103 procent 2024. Bokar 12–15 kundmöten i veckan och arbetar dagligen i HubSpot och Business Central. Van vid ramavtal, offertkalkyler med marginalansvar och att bygga upp nya kunder från första samtalet.
CRM och säljsystem
Lime CRM
Microsoft Dynamics 365 Business Central
LinkedIn Sales Navigator
Arbetslivserfarenhet
Account manager, bygg och industri
sep 2021 – nu
- Ansvarar för 85 aktiva kunder i Västsverige, budget 9,5 mkr per år
- Utfall 108 % 2025, 103 % 2024 och 96 % 2023 (första året med eget distrikt)
- 12–15 bokade kundmöten per vecka, cirka 25 offerter i månaden, 38 % av offerterna blir order
- Vann fem ramavtal 2024–2025, varav två genom offentlig upphandling
Innesäljare
mar 2017 – aug 2021
- Bearbetade cirka 200 företagskunder per telefon och mejl, 40–50 utgående samtal per dag
- Snittorder ökade från 6 200 till 8 900 kr under 2019–2021 genom aktiv merförsäljning
- Budgetutfall i snitt 105 % över fyra år, bästa kvartal 121 %
- Ansvarade för offertflödet i Lime CRM med svarstid under fyra timmar
Butikssäljare
aug 2013 – feb 2017
- Rådgivande försäljning till hantverkare och privatkunder, kassa och orderläggning
- Högst merförsäljning på tillbehör i butiken 2016, mätt i kassasystemet
- Byggde upp proffsdisken med ett trettiotal återkommande hantverksfirmor
Utbildning
Gymnasieexamen, Handels- och administrationsprogrammet
aug 2010 – jun 2013
Skapad med talea.se
Ett säljar-CV läses av säljchefen, ibland av en rekryterare först, och det läses fort. En tjänst som account manager i Göteborg drar trettio till åttio ansökningar, och den som sorterar letar efter fyra saker på första halvsidan: vilken sorts försäljning, hur stor kundstock, vilken budget och vilket utfall. Finns de fyra fortsätter läsningen. Saknas de har adjektiven redan svarat — det fanns inget att visa. Grunden finns i guiden om CV för säljroller; här är ett komplett exempel.
Exemplet ovan är ett helt CV: profil, CRM-sektion, tre arbetsposter med siffror och en utbildningsrad. Det följer en vanlig väg i yrket — butik, innesälj, fält — och visar hur samma siffror byter rubrik för varje steg. Det är satt i mallen Fyr, tvåspaltig med färgblock bakom namnet: ett CV som ofta går direkt till säljchefen får se ut så. Söker du via ett större bolags ansökningsformulär väljer du hellre en ATS-säker mall. Du kan öppna exemplet direkt i CV-byggaren med yrkespaketet för administration, service och kundkontakt; systemsektionen ligger då på plats, redan döpt till CRM och säljsystem.
Två saker skiljer det här CV:t från de flesta vi får in. Det första är att varje anställning har både utfall och aktivitet — inte bara 108 procent utan också hur många möten som krävdes. Det andra är att det anger vilken sorts sälj det gällde: B2B, bygg och industri, ramavtal, snittorder. En säljchef som läser "resultatinriktad och driven" vet ingenting. En som läser "85 kunder, 9,5 mkr, 12–15 möten i veckan" vet nästan allt.
Profilen: från svag till stark
Profilen är de fyra rader som läses först, och för en säljare ska den svara på tre frågor: vilken sorts försäljning, hur stort ansvar och vilket resultat. Jämför:
Jag är en resultatinriktad och driven säljare med stort kundfokus och god förmåga att skapa relationer. Jag trivs i högt tempo, är flexibel och brinner för att göra affärer. Nu söker jag nya utmaningar där jag kan fortsätta utvecklas.
Vår läsning: Tre meningar, noll siffror. Vi vet inte om det är B2B eller butik, om kundstocken var fem eller femhundra kunder, eller om budgeten nåddes. Sista meningen står i var tredje säljansökan och skiljer ingen från någon.
Företagssäljare med nio år i B2B-försäljning mot bygg och industri i Västsverige, de senaste fem åren som account manager för arbetskläder och personlig skyddsutrustning. Ansvarar för 85 aktiva kunder och en budget på 9,5 mkr — utfall 108 procent 2025 och 103 procent 2024. Bokar 12–15 kundmöten i veckan och arbetar dagligen i HubSpot och Business Central. Van vid ramavtal, offertkalkyler med marginalansvar och att bygga upp nya kunder från första samtalet.
Vår läsning: Segment, produkt, kundstock, budget, två års utfall, aktivitet och system — sju kontrollerbara uppgifter på fyra rader. Sista meningen svarar på det säljchefen undrar mest: klarar du att bygga nytt, eller har du bara förvaltat det du fick?
Arbetslivserfarenhet med siffror
Under varje anställning skriver du tre–fyra punkter, och i säljyrket ska nästan varje punkt bära ett tal: budget och utfall, kunder, möten, offerter, konvertering, snittorder. Skriv även året som gick sämre — tre års utfall med ett svagare år är mer trovärdigt än ett ensamt toppår. Så här kan det se ut:
Account manager, bygg och industri · Skyddsprofil Väst AB · 2021–
- Ansvarar för 85 aktiva kunder i Västsverige, budget 9,5 mkr per år
- Utfall 108 % 2025, 103 % 2024 och 96 % 2023 (första året med eget distrikt)
- 12–15 bokade kundmöten per vecka, cirka 25 offerter i månaden, 38 % av offerterna blir order
Vår läsning: Kundstock, budget, tre års utfall och aktiviteten bakom. Att 96-procentåret står kvar, med förklaringen inom parentes, gör de två andra åren trovärdiga. Konverteringen på 38 procent är den rad som säger något om kvaliteten i arbetet, inte bara fliten.
Innesäljare · Nordvästra Verktygsgrossisten AB · 2017–2021
- Bearbetade cirka 200 företagskunder per telefon och mejl, 40–50 utgående samtal per dag
- Snittorder ökade från 6 200 till 8 900 kr under 2019–2021 genom aktiv merförsäljning
- Budgetutfall i snitt 105 % över fyra år, bästa kvartal 121 %
Vår läsning: Innesäljåren skrivs med samma sorts siffror som fältåren, bara med andra mått: samtal per dag i stället för möten per vecka, snittorder i stället för ramavtal. Snittorderns utveckling är en av de starkaste raderna en innesäljare kan skriva — den visar att kunderna köpte mer av dig, inte bara oftare.
CRM och säljsystem — säljarens behörigheter
En säljare har inga yrkesbevis, men annonserna kravställer ändå, i systemnamn: "van vid HubSpot eller Salesforce", "erfarenhet av Lime", "god vana av CRM-arbete". Systemet är det första ATS-nyckelordet i den här yrkesgruppen, och en rekryterare som söker till en HubSpot-miljö söker ofta bokstavligen på ordet. Därför ska systemen stå som egen sektion, med namn och vana — inte insprängda i en mening om att du är "van vid digitala verktyg". Sektionen döps till CRM och säljsystem så att den som läser förstår vad den innehåller innan hen läst raderna.
Vana är mer än ett systemnamn. Skriv vad du gjort i systemet: pipeline och prognos i CRM:et, offert och order i affärssystemet, prospektering i Sales Navigator. Det är samma princip som i guiden om kompetenser i CV: en kompetens ska gå att kontrollera. Raderna som brukar stå i sektionen:
- CRM-systemet vid namn — HubSpot, Salesforce, Lime, Upsales eller Pipedrive — med år och vad du använt det till. Har du arbetat i två system: skriv båda, det säger att du lär dig ett tredje snabbt.
- Affärssystemet — Business Central, Visma, Fortnox eller Monitor — där offert, order och fakturaunderlag ligger. En säljare som kan lägga sina egna order utan att belasta innesäljen bokas hellre.
- Prospekteringsverktygen — LinkedIn Sales Navigator, telefoni- och dialersystem, mötesbokningsverktyg. De visar hur du fyller din egen pipeline, vilket är frågan alla fältsäljare får på intervjun.
- Aktiviteten som bevis — systemvana utan siffror är bara ett ord. "Cirka 25 offerter i månaden i HubSpot" bevisar systemet och tempot på en rad.
- Provisionsmodellen — kvalitativt — skriv om lönen var fast, grundlön plus rörligt eller provision — aldrig belopp. Det säger vilken sorts tryck du är van vid. Se guiden om provision och bonus.
Är systemvanan tunn? Skriv systemet du kan, med vad du gjort i det, och visa omställningsförmåga med ett systembyte du varit med om. CRM-system liknar varandra mer än annonserna antyder. Men skriv aldrig ett system du inte loggat in i; det är den första kontrollfrågan på intervjun.
Säljjobben i Göteborg — och vägen från butik till fält
Göteborg är en industri- och grossiststad, och B2B-säljarna följer varorna: teknik- och verktygsgrossister på Hisingen och i Mölndal, arbetskläder och skydd mot bygg och varv, komponenter och tjänster mot fordonsindustrin, bemanning och konsulttjänster från huvudkontoren i Gårda och city. Innesäljtjänsterna är flest och har lägst tröskel; fältsäljtjänsterna kräver körkort, egen bil eller tjänstebil och ett distrikt som ofta täcker hela Västsverige. Fråga i annonsen eller på intervjun hur många övernattningar i månaden distriktet innebär — det formar vardagen mer än provisionen gör.
Vägen in går sällan rakt. Den vanligaste rutten är butik eller kundtjänst till innesälj, sedan innesälj till fält eller key account, och CV:t ska visa rutten med samma sorts siffror i varje steg: butikssäljaren skriver merförsäljning och kassaavstämning, innesäljaren samtal, offerter och snittorder, fältsäljaren möten, ramavtal och budget. Provisionsbaserade uppdrag på några månader vardera grupperar du under en rubrik med resultatet för hela perioden, se guiden om korta anställningar i CV. Är du på väg från butiken är exemplet för butikssäljare första steget och guiden om att bli innesäljare beskriver nästa.
Fem rader säljchefen letar efter
- Budget och utfall i procent — för varje år, inte bara det bästa. Tre år med 103, 108 och 96 procent är mer bokningsbart än ett ensamt "överträffade målen".
- Aktiviteten bakom siffran — möten per vecka, samtal per dag, offerter per månad. Utfallet säger vad som hände; aktiviteten säger om du kan göra om det hos en ny arbetsgivare.
- Vilken sorts sälj — B2B eller B2C, ny- eller merförsäljning, inne eller fält, kort eller lång affärscykel. Samma titel betyder fyra olika jobb — skriv vilket det var.
- Systemen som egen sektion — CRM, affärssystem, prospekteringsverktyg, med namn och år. Annonsen kravställer program; CV:t ska svara med samma ord.
- Skriv för frågan "varför ska vi anställa dig?" — profilens sista mening ska vara svaret: att du bygger nytt, vänder ett distrikt eller håller marginalen. Se guiden om frågan.
Vanliga frågor
Ska jag skriva budget och utfall i kronor eller i procent?
I procent, med budgetens storlek som sammanhang. Procenttalet går att jämföra mellan bolag och avslöjar ingen affärshemlighet; budgetstorleken i miljoner säger vilken nivå du är van vid. Får du inte lämna ut siffror ur arbetsgivarens affärer: skriv procent av budget och din placering bland kollegorna. Din egen aktivitet — samtal, möten, offerter — är alltid din att beskriva.
Hur skriver jag ett provisionsbaserat jobb som bara varade fyra månader?
Som en riktig post, med resultatet för perioden: "Provisionsbaserad telefonförsäljning, fyra månader, snitt 110 procent av dagsmål". Korta säljuppdrag förvånar ingen säljchef, men fem sådana rader i följd läses som flykt. Har du flera: gruppera dem under en rubrik som "Säljuppdrag 2019–2021" med utfallet för hela perioden. Guiden om korta anställningar i CV visar tre sätt.
Säljare, account manager eller key account manager — vilken titel ska stå i CV:t?
Den titel du hade, i posten, och den titel du söker, i profilen. Titlarna glider: account manager betyder ansvar för befintliga kunder på ett bolag och ren nyförsäljning på ett annat. Därför ska raden under titeln säga vad du gjorde — kundstockens storlek, andelen nyförsäljning, budgeten. Rekryteringssystemet hittar dig på titelordet; säljchefen läser bara raden under.
Jag kommer från butik eller kundtjänst — hur söker jag innesälj utan B2B-erfarenhet?
Med samma siffror, andra rubriker. Merförsäljning i kassan, snittkvitto, kundnöjdhet och ärenden per dag är säljmått och ska stå i posterna precis som en innesäljares samtal och offerter. Skriv i profilen vilken sorts sälj du söker och vad du redan kan visa. Innesälj är den vanligaste ingången till B2B, och produktkunskap från butiken räknas ofta som merit — se guiden om att bli butikssäljare.
Ska CRM-systemen stå med även om jag bara använt ett av dem?
Ja, som egen sektion med det system du kan, åren och vad du gjort i det: pipeline, prognos, aktivitetsloggning, kampanjuppföljning. Ett system med innehåll väger tyngre än fyra namn utan. Har du varit med om ett systembyte — skriv det; det är beviset på att du klarar deras system också. Nämn aldrig ett program du inte loggat in i.
Läser säljchefen mitt LinkedIn i stället för CV:t?
Båda, och de ska säga samma sak. Säljchefer slår upp LinkedIn innan de ringer, och en profil som saknar siffrorna CV:t har, eller anger andra årtal, kostar dig samtalet. Lägg samma titlar, perioder och nyckeltal på båda ställena, och låt LinkedIn bära det CV:t inte har plats för — rekommendationer och kunder som får nämnas. Se guiden om LinkedIn-profilen. Personligt brev efterfrågas sällan för säljroller; begärs det ska det vara kort och peka på det som gör dig bokningsbar hos just dem — guiden om att bli företagssäljare beskriver vad den läsaren vill veta.
Gratis · utan konto
Gör ditt CV nu
Administration, service och kundkontakt — sektionerna ligger redan på plats. Skriv om innehållet till ditt eget.
Inget konto. Inget kort. Klart på tio minuter.